Le sens du Réel

Vous plaidez, moi aussi ! - Le Pouvoir de Convaincre

de Louis-Gérard LAISNEY

L'’acte de plaider consiste à convaincre et à séduire, le but poursuivi étant identique quel que soit le cadre dans lequel il s'’exerce et quelle que soit la personnalité de celui qui s'’y exerce. Il nécessite de s'’extraire de sa propre personnalité, de se rapprocher de celle de son interlocuteur, voire de se mettre à sa place pour rechercher la réponse qu’'il peut apporter à la question que l'’on lui pose. La vérité n’'existe pas, elle est individuelle et multiple. Elle ne devient commune que si celui qui adhère, en définitive, à l’'opinion d’'un autre, en a été convaincu et tout l’'art consiste à amener son interlocuteur à partager sa propre vérité, qu’'elle soit réelle ou supposée. Y parvenir nécessite un peu d'’expérience et la connaissance des moyens à utiliser, que chacun d’'entre nous possède. Le reste est une question d’'aisance que l'’on peut développer. A une époque où l’'écrit est souvent préféré à l’'oral, alors que, seul, celui-ci permet l'’échange réel entre des personnalités différentes, il est apparu à l’'auteur que le dialogue verbal devait être réhabilité en relevant la proximité qu’il requiert c'’est-à-dire l’'ouverture à l'’autre, le souci de le comprendre, de se mettre à sa place pour mieux le convaincre. L'’échange verbal se nourrit de tout ce qui est physique dans nos expressions que l'’écrit ne peut révéler, les confrontations télévisées des politiques l'’ont confirmé. Il permet la répartie, l'’improvisation, le développement de toute la gamme de la séduction mais aussi l'’usage de tout ce qui peut défavoriser l’'interlocuteur. Cet ouvrage a pour objet de permettre à chacun de plaider sa propre cause, quelle qu'’elle soit.

A propos de l'auteur :

Né dans une famille malouine d'armateurs à la Grande Pêche et destiné à exercer, par volonté paternelle, la profession de publicitaire, Louis-Gérard LAISNEY s'orienta vers la profession d'avocat à laquelle rien, sinon les études, ne le prédisposait. Après quelques années de collaboration chez deux confrères, il créa son propre cabinet qu'il orienta vers le droit immobilier. Le développement de son cabinet parisien l'a conduit à créer un établissement secondaire à Fort de France lui permettant d'élargir son activité aux départements ultra-marins des Antilles-Guyane. Il présida successivement un syndicat professionnel et la section de droit immobilier de l'Union Internationale des Avocats. Enseignant en droit de la Construction, il sera sollicité, à de nombreuses occasions, pour des conférences au sein de colloques et congrès nationaux et internationaux. Parvenu au terme de sa carrière, il s'est vu décerner le titre d'avocat honoraire et est aujourd'hui chargé par le Bâtonnier de l'Ordre des Avocats de Paris, d'une fonction déléguée. Sa carrière professionnelle s'est accompagnée de fonctions électives en qualité de maire-adjoint d'une commune d'Eure et Loir et de président d'un syndicat intercommunal. 

 

 

Vous plaidez, moi aussi ! - Le Pouvoir de Convaincre
16.00 €

Informations complémentaires :

Nb de pages : 200

Dimensions : 110/190

ISBN : 978-2-35979-040-5

Sortie : 2011-07-13

Frais de port :Gratuit